因为疫情,越来越多的跨境消费者将转向其他领域,奢侈品行业需要全面变轨!
奢侈品行业吸引着全球消费者:20%到30%的行业收入是由在本国以外购买奢侈品的消费者创造的。2018年,中国消费者出国旅游超过1.5亿人次;我们估计,当年在中国境外购买的奢侈品占中国奢侈品支出的一半以上。
亚洲购物者在国外购买奢侈品,不仅是为了从欧洲较低的价格中获益,也是因为购物已经成为旅游体验不可或缺的一部分:在原籍国购买一个品牌,会有一种真实感和兴奋感。随着最近的旅行限制,奢侈品消费的一个重要驱动力已经停止,我们预计,即使在取消限制之后,国际旅行也只会逐渐增加。也就是说,中国消费者仍然是奢侈品行业最大的增长机会。
显然,品牌需要一种新的方法来吸引奢侈品消费者。为了让亚洲奢侈品消费者在本国重新活跃起来,品牌可以专注于创造量身定制的本地体验,加强数字和全渠道服务,并与二三线城市的消费者进行更深入的接触。鉴于这些城市在零售基础设施和客户服务能力方面的局限性,后者将具有挑战性。