百年灵在新的当家人的带领下,已经很接近全球钟表前十位之列。三月初,品牌又推出了颠覆性的订阅服务,12个月可以用2000美元的费用任意选择三款心爱的腕表进行试戴,最后再决定购买最喜欢的一款。
可以把这种创新理解为类似“三双鞋”营销方法,当年的华裔鞋王谢家华用互联网卖鞋,每次寄给消费者三双,留下一双,退回两双。
现在,鞋换成了高档手表。为了降低成本,所有订阅并被退回的手表将被“完美”翻新,从而可以多次使用。
我们算一笔账,一年中每天用40元的代价佩戴一只价值3-5万元的手表,是否值得?当然,最低代价是450美元+129美元,约4000元人民币使用一个月时间。换言之,用4000元租用手表一个月,你愿意吗?