今年下半年,国内的顶级品牌的销售一直非常好,50%以上的增长是标配,无论是品牌直营店还是授权专卖店或是专柜,抢到货就是赚到钱,预计随着瑞士产能的吃紧,明年上半年将有大批的国外库存辗转进入大陆市场。
与此同时,作为顶级腕表品牌的航母级公司,瑞士历峰公司已经宣布将从明年一月一日开始,将经销商的进货价格提高,今后,这些授权经销商的进货价格,同比将上涨10%左右,但是零售价格不变。
随之而来的结果就是:
首先,不能按以前那样9折起步,8折也可以咬牙做下来了,今后的折扣很可能是95折起步,9折封顶。这样才能保证经销商的最低利润。然后,消费者觉得去品牌自营店购买将是更好的选择。
其次,帮助消费者重新审视官方的线上渠道,只要价差不大,线上也是非常好的一个选择,因为7天无理由退换是有很大吸引力的。
最后,经销商将逐渐下沉,从现在的二线、三线城市逐步扩大到准三线和四线小城市,完成品牌的借力布局。
品牌在短期内还是不会丢弃经销商的,因为需要它们帮助拓展全中国的巨大市场。