2020已经到了,环顾全球,对于奢侈品行业来说,有三个基本盘最有可能影响整个行业的发展。
从销售基本盘来看,电商将加速渗透入奢侈品的销售。很多进入电商领域较早的奢侈品牌,在中国内地这个电商发展及其迅速的市场中,电商的比例已经接近10%,均价越低,比例越高。何时能够平分秋色,2020非常关键,因为5G的发展,电商直播的普及将引领奢侈品的线上销售的未来。线下销售如何布局,新店如何最大限度地吸引客流,推广品牌,哪些店铺一定要开,哪些店铺一定要关,等等,这是摆在整个奢侈品行业的重要问题,也是难题。
从市场基本盘来看,数字营销和宣传推广下如何转化为实实在在的成交率,这是品牌市场推广工作人员最关注的问题,也是奢侈品牌生存与发展的关键。无论是国内还是国外,无论是发达市场还是新兴市场,社交媒体的制造话题和内容营销已经是刚需,而这样的团队,奢侈品行业还对第三方有比较大的依赖性,总体上除了名人效应、活动报导之外,没有太多新方法。我们感受颇深的国内大火的医美行业、化妆品等行业的创新营销,值得借鉴和学习。
从经济基本盘来看,中美的政治经济关系的发展和经贸协议的最后达成,将非常直接地影响宏观经济的走势,对于奢侈品行业来说也是起到决定性的作用。最新的各种分析和预测,超过一半的经济学家认为最后的结果是乐观的,对于我们来说,做好自己的事,是我辈中人的不二选择。
三个基本盘是互相影响和促进的,对于整个奢侈品行业来说,机会大于挑战,乐观远超悲观,找准抓手,努力前行,2020,爱你爱你!